Axway Trade Activity Manager – Superare le sfide dell'analisi del settore farmaceutico

Pochi altri settori hanno elevate esigenze di trasparenza come quello farmaceutico. Per anni, la mancanza di visibilità ha reso difficile, se non impossibile, determinare con precisione cosa stesse accadendo e dove, all'interno del canale di distribuzione. Sono emersi programmi di distribuzione compreso Fee for Service (FFS) per aumentare la trasparenza e la responsabilità all'interno della catena di fornitura sanitaria.

In questo complesso ecosistema costituito da produttori, distributori, fornitori terzi di logistica, catene al dettaglio e gruppi di acquisto, le lacune informative causano una domanda imprevedibile, opportunità di vendita mancate, problemi con il lancio dei prodotti e maggiori costi per i ribassi. Anche con FFS e gli accordi sulla gestione del magazzino (IMA) in essere, i produttori spesso sono privi della tecnologia o delle risorse necessarie a gestire e analizzare con efficacia i dati a loro disposizione. Conseguentemente, manca una chiara visione del business, in particolare dei problemi gravi che possono influire sulle prestazioni della catena di fornitura e sui profitti.

La buona notizia è che gli operatori al dettaglio, solitamente tramite distributori e 3PL, stanno iniziando a condividere grandi volumi di dati dettagliati su vendite e scorte tramite i rapporti 852 e 867. Ad ogni modo, i direttori commerciali spesso non hanno a disposizione una maniera economica e scalabile per accettare e analizzare questi file di enormi dimensioni.

Axway Trade Activity Manager (TAM) è una soluzione completa per la gestione commerciale che include un'applicazione di analisi e strumenti di consegna testati sul mercato in grado di garantire consegna e analisi dei dati puntuali e sicure. Axway TAM consente ai direttori commerciali di:

• gestire accordi di gestione delle scorte all'ingrosso e modelli di trattamento in base al rendimento
• monitorare la variabilità degli ordini per eliminare la distrazione e gli acquisti a termine
• creare vendite mirate e programmi di marketing per le catene
• verificare i rifiuti di addebito e i resi
• ottimizzare l'introduzione di nuovi prodotti

Axway TAM cattura i dati 850, 852 e 867 mentre transitano tra produttori, grossisti e dettaglianti e offre viste in tempo reale degli ordini, tariffe di spedizione puntuale e giorni di fornitura, il tutto in una applicazione web basata sui ruoli semplice da utilizzare. Disponibile anche in versione hosted, la soluzione aiuta gli analisti commerciali a:

• visualizzare informazioni fondamentali con indicatori predefiniti e personalizzati
• correlare e identificare le tendenze degli indicatori prestazionali chiave (KPI)
• agire in base ad avvisi automatici definiti dall'utente
• sfruttare la visibilità operativa dettagliata nelle funzioni chiave
• completare i data warehouse esistenti con analisi basate sulle eccezioni, contestuali e in tempo reale